「基本的に、平均的な人を操作するための「ハウツー」ガイド」: Person は、12 のシンプルで包括的な視覚化で人気のある価格設定戦略を分析します

企業は、製品の適切な価格を把握するために多大な努力を払っています。設定が低すぎると、テーブルにお金が残ります。高くしすぎると、今年の売り上げに別れを告げることができます。

理想的な数を見つけることは、その特定の状況に適した戦略を選択することを意味します。そして、Imgur ユーザーの ShlomoGenchinは、最も一般的なオプションのいくつかを調べるのは興味深いことだと考えました。

しかし、本当にすばらしいのは、すべての宿題を終えた後、ShlomoGenchin はすべてを簡単な視覚化で要約し、誰もが見られる場所に画像をオンラインに投稿することにしたことです。

1.おとり価格。プレミアムはおとりよりもわずかに高いだけですが、はるかに多くの価値を提供します

画像クレジット: ShlomoGenchin

2. ロケーション料金

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3. 相対価格。優れたポジショニングにより、顧客はあなたの製品をより高価な製品と比較するようになります

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4. ソーシャルプライシング。人々は自分が買った非常に高価または非常に安いものについてのみ話す傾向があります

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5. 真ん中の魔法。市場を知らない、または気にしない人は、通常、中間のオプションを選択します

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6. バンドル価格。バンドルを使用して、価格を少しだけ下げてより多く販売する

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7. 内訳価格。高価格をより小さな単位に分解する

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8.価格 vs. 価値。価格が主なメリットですか?それを強調します。そうでない場合は、何か他のことを強調してください

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9. 緊急性に基づく価格設定。値上げを約束して希少性を生み出す

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10. 100 の法則。価格が 100 ドル未満の場合、% で割引します。 $100以上の場合は$単位で割引

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11. プレミアム vs. ローコスト

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12. 浸透価格

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おまけ: プライシング プラセボ

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同じ商品でも価格の違いで印象が変わる現象を「マーケティングのプラシーボ効果」といい、薬と同じように「品質には値段がある!」という特性だけで効果を発揮します。

価格設定が消費者に与える影響を説明するために、ShlomoGenchin は、INSEAD ビジネス スクールとボン大学の科学者によって実施された 2017 年の研究からの抜粋で投稿を締めくくりました。

研究者たちは 30 人の参加者 (うち 15 人が女性、15 人が男性で、平均年齢は約 30 歳) を招待し、ワインを提供しました。

ワインの試飲は MRI スキャナーに横になって行われ、参加者がワインを飲んでいる間の脳の活動が記録されました。しかし、毎回、ワインの価格が最初に表示されました。その後、それぞれのワイン約 1 ミリリットルが、チューブを介して被験者の口に投与されました。次に、参加者はボタンを押すだけで、ワインの味を 9 段階で評価するよう求められました。

次に彼らの口を中性の液体ですすぎ、次の同一のワインサンプルを試飲用に与えました。

INSEADビジネススクールのヒルケ・プラスマン教授は、「予想通り、被験者は価格の高いワインの方が明らかに安いワインよりも味が良いと述べた.

「しかし、参加者がワインの代金も支払う必要があるかどうか、または無料で提供されるかどうかは重要ではありませんでした。」

これらの戦略が消費者に与える影響を強調するために、元のポスターは興味深い研究にも言及しました

「顧客が製品に対して支払う意思があるかどうかは、売り手のコストとはほとんど関係がなく、購入する製品やサービスをどれだけ評価しているかに大きく関係しています」と、Eric Dolansky のマーケティング担当准教授は述べています。オンタリオ州セントキャサリンズのブロック大学は、カナダの起業家のための銀行である BDC に語った。

Dolansky 氏によると、価格設定は経理に左右されるべきではない 1 つの決定です。

顧客は、価格が許容範囲内にあることを確認する必要があり、企業の価格決定能力はコストによって制約されます。

顧客の許容範囲内で適切な価格を選択するには、企業は次の要因を考慮する必要があります。

  • 運用費用;
  • 在庫の不足または豊富;
  • 輸送費;
  • 需要の変動;
  • 競争上の優位性;
  • 価格の認識。

製品が市場でのライフサイクルを通じて進化するにつれて、さまざまな価格設定戦略が共存できます。企業は全体的な価格戦略 (例: コストベースまたはバリューベース) を必要とし、一般的に価格がどの程度高くなるか低くなるかを判断する必要があり (スキミングおよび浸透価格)、競合他社に対応する必要があります (競争ベースの価格設定)。 )。

たとえば、最初に価値ベースのアプローチを使用して製品の価格を設定し、次にスキミング戦略に切り替えて、浸透価格で締めくくりたいと思う人がいるかもしれません。

価格設定は、市場戦略の最も重要かつ目に見える側面の 1 つであり、プロモーション、配置 (または配布)、および人 (マーケティングの古典的な 4 つの P として知られる公式) も含まれます。

Dolansky 氏によると、提供する価格は、「競合他社にどのように見られたいか、およびプロモーション メッセージ、パッケージ、および製品が置かれている店舗のタイプと一致している」必要があります。

あなたの製品がプレミアムオリーブオイルであるとします。洗練されたパッケージ、優れた食料品店での流通、高級なプロモーション メッセージを反映したプレミアム価格が必要です。

しかし、結局のところ、すべての価格戦略はもろ刃の剣です。一部の顧客を引き付けるものは、他の顧客を反発させます。すべての人にすべてのものを売ることができる人はいません。

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