Spotifyはどのようにしてより多くの無料ユーザーを有料顧客に変えることができますか?

多くの音楽愛好家にとって、Spotifyは最適なストリーミングプラットフォームです。月間3億5600万人のアクティブユーザーがその証拠です。しかし、この数字の半分未満が有料加入者です。

Spotifyを無料で楽しんでいる2億800万人の加入者は、将来のプレミアム加入者ですが、Spotifyはどのようにして彼らを有料の顧客に変えることができますか? Spotifyが無料で提供される機能を確認する時が来ましたか?

Spotifyがより多くの有料メンバーを参加させるために適応できるいくつかの方法があります。

1.無料メンバーがアクセスできる機能を制限する

プレミアムSpotifyアカウントには、ストリーミング品質の向上、オフラインダウンロード、広告なしが含まれます。ストリーミングエクスペリエンスは、無料のサブスクライバーにとってシームレスではありません。特に、シャッフルプレイに制限されているモバイルでは、コラボレーションプレイリスト、ソーシャル共有オプション、パーソナライズされたプレイリストなどの他の機能にアクセスできます。デスクトップ版では、無料の購読者は自分が選んだ曲を検索することもできます。

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一般的に、新しいSpotify機能は誰でも利用でき、無料のユーザーがまだアップグレードしていない場合はアップグレードする可能性はほとんどありません。広告を削除する必要性やシャッフルの制限を除けば、多くの欠落はありません。より多くの機能がプレミアム加入者専用になり、無料ユーザーがアクセスしにくくなるとしたら、支払う理由が増えるでしょう。

2.パスワード共有の取り締まり

Spotifyファミリープランはお金に大きな価値があります。同じ屋根の下にいる6人のユーザーが1つのSpotifyアカウントを月額$ 15.99で共有できます。これは、個々のプレミアムアカウントに月額9.99ドルを支払うよりもはるかに経済的な選択です。

ただし、このプランはさまざまな世帯のユーザーが共有できます。それは計画の条件に反しているが、Spotifyはそれを取り締まるために多くのことをしていない。おそらくそれはもっと厳しいはずです。

Spotifyは、プレミアムアカウントをリンクできるデバイスの数も制限しないため、アカウントの共有が促進されます。このデバイスの自由が奪われるのを見たくはありませんが、Spotifyはパスワード共有の取り締まりを検討したいと思うかもしれません。

3.デバイスにSpotifyアプリをプリロードします

Spotifyの主な競争上の不利な点は、ライバルであるAppleとGoogleがアプリをデバイスにプリロードしていることです。人間はストレスが少ないと思われるオプションに傾倒する傾向があり、デフォルトでは、簡単に提供されるサービスを使用する傾向があります。これが、平均的なiOSデバイスユーザーがAppleMusicを購読する可能性がはるかに高い理由です。

おそらく、Spotifyは、特にラテンアメリカや南アジアなどの新興市場支配力がある場所で、アプリをデバイスにプリロードするためのパートナーシップを利用することで、これから脱却することができます。

このようにして、ユーザーは新しいデバイスを入手するとすぐに無料バージョンのSpotifyアプリを紹介されます。彼らがSpotifyストリーミングサービスをデフォルトの選択肢と見なす可能性が高くなります。

4.無料ユーザーのためのより多くの広告

2020会計報告に記録されているように、Spotifyは7億4500万ユーロの広告支援収益を生み出しました。しかし、同じ期間に約80億ユーロの収入を得るプレミアムサブスクリプションがあるため、お金がどこにあるのかは疑問の余地がありません。

より多くのまたはより長い広告は、Spotifyの収益を増やすために2つの方法で同時に機能します。第一に、それは広告を通して得られる収入を増やします。また、無料のエクスペリエンスを制限し、ユーザーにプレミアムオプションに切り替える正当な理由を提供します。

とは言うものの、無料ユーザーを混乱させるリスクがあるかもしれません。人々がイライラして別のサービスにジャンプする前に、広告の数は微妙なバランスです。

Spotifyのためのより多くのお金、ユーザーのためのより良い体験

Spotifyは、無料または有料のメンバーであるかどうかに関係なく、優れた音楽およびポッドキャストストリーミングサービスです。とは言うものの、Spotifyがプラットフォームに資金を提供し、新機能の開発を促進するのに役立つため、より多くの人々を有料メンバーシップに誘惑しようとすることは悪いことではありません。

Spotifyは音楽業界に多額の投資を続けています。何があっても、そのメンバーの大多数が無料であっても、それはここにとどまります。